用友U8cloud3.1版本销售价格模块功能介绍

用友U8 cloud 销售价格主要为存货的销售提供价格输出机制，通过基价制定、基准折扣制定、促销策略、定

价策略、价格调整及报价单等构成企业销售价格管理体系。系统实现了灵活的询价策略，可以实现对不同客

户、不同时间的自动报价功能，从而能够及时准确地掌握产品价格信息、制定促销策略；企业可以通过统计

分析的功能对存货的销售价格进行统计，主要分析存货的销售报价、售价、价格变动，查询存货的调价、特

价等情况。

功能说明

1. 1. 制定基价 制定基价

基价制定是价格管理的基础，它包括价格项档案、价目表和基准折扣表的定义及维护。

价格项档案用来设置要用到哪些价格分类：如零售价、批发价、区域价、出厂价等。价目表定义用于设

置企业中价目表使用哪些维度，以什么样的形式展现。价目表维护即根据价目表定义来展示，用来设置可销

售存货的相关价格信息。

基准折扣属于一个长期性的价格政策，在基价基础上对不同对象进行区别性对待。如不同地区实行不

同的价格标准，或不同渠道的客户实行不同的价格标准。

1. 2. 价格策略 价格策略

价格策略是价格管理的一部分，也是价格管理实现的手段，它包括批量分级设置、时间敏感项设置、特

殊品定价策略设置等部分；通过价格项档案的设置，可以将存货基本价格按照企业营销的要求进行不同的

分配，以实现价格对销售的促进作用。

1. 3. 销售调价 销售调价

为了使每一次价格变动留下痕迹，企业可采用调价单来维护价目表的价格变化。从企业价格管理的角

度上来说，通过调价单可以更好的追踪价格变化历史。

调价单支持调基价、调基准折扣和促销策略。调基价的调价单调整的是价目表中的价格，可以采用比率

式调整也可以采用加减式调整；调基准折扣的调价单调整的是基准折扣表中的折扣，可以采用比率式调整；

调促销策略的调价单，可以向促销策略表增加促销策略记录。调价分为两类，一类是**性调价，一类是阶

段性调价，无论是**性调价还是阶段性调价都可通过调价单实现。

1. 4. 销售报价 销售报价

报价单是企业价格部门或销售部门用来向外报价的单据，报价单信息与销售订单的信息基本相同，但

报价单中价格的来源有两个，其一是价格管理中的基价及价格政策，其二是历史报价资料。

报价单有两种生成方式，一是手工录入，二是根据历史报价单生成新报价单。

生效的报价单可以直接生成销售订单。

1. 5. 统计分析 统计分析

对存货的销售价格进行统计，主要分析存货的销售报价、售价、价格变动，查询存货的调价、特价情况。

2 典型应用场景

   与销售管理、内部交易、采购管理、应收管理、合同管理等模块紧密集成，提供价格依据；

   支持集团定价、公司定价、集团定价下发三种定价方式；

   通过价格项档案的设置、批量分级设置、促销策略设置、定价策略设置等，构建企业的销售价格体

系，实现销售过程的自动询价；

   企业可以通过调价单来维护价目表价格的变化，记录每一次价格变动留下痕迹，更好的追踪价格

变化历史；

   可以同时管理企业的价格和折扣信息，询价后可以返回基础价格、折扣、最终价格信息，销售单据

将询到的基础价格作为单价、询到的折扣作为单品折扣、询到的最终价格作为净价；

   企业可以通过统计分析的功能对存货的销售价格进行统计，主要分析存货的销售报价、售价、价格

变动，查询存货的调价、特价情况；

3 关键功能特性

   支持自定义价格项，设置目前存在多少种价格，作为整个企业价格制定的基础性工作；

   支持通过导入、导出功能，快速维护价目表；

   实现灵活的定价条件，支持二次开发配置定价条件，同时实现灵活的定价策略；

   支持预警平台，实现根据已审批的调价单自动更新促销策略表的处理；

   支持通过单据号管理灵活设置销售调价单、销售报价单的单据号生成规则；

   支持灵活设置价格来源、历史报价期间及报价源范围；

   支持大客户询价方式，即根据客户的上级公司（在【客户化-客商管理档案中】设置客商总公司）

进行询价；

   支持退货时按照询非促销价、正常询价、不询价三种询价模式；